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關于利潤率，有這么一條公式：成本利潤率=利潤/成本費用×100% ，得數越大，表明企業的運營成本越小，成本費用控制得越好，盈利能力也越強。因此，書法班品牌加盟老師提示書法教育培訓機構若想盈利，唯有通過縮減成本開銷，或者通過開拓市場擴大招生，以此增加利潤。一言以蔽之，盈利的原則是：開源節流。

降低人力成本

一說到降低人力成本，估計有的校長就會想到降工資、減福利，其實這是舍本逐末的做法，只會引發教師的不滿甚至引起辭職，并不能真正解決人力成本過高的問題。校長需要弄清楚的是，人力成本=有效成本+無效成本。所謂無效成本，是指不能為培訓機構增加經濟效益的人力成本。因此最好的辦法就是，降低無效成本。

精兵簡政

有的中小書法教育培訓機構不顧自身實際情況，過于追求規模，各類部門一應俱全。其實，真正常用的也就招生、教學、后勤這幾個部門，其他部門的設置無疑增加了人力成本。那么，可以把不需要的職能部門撤掉或者合并，清退個別碌碌無為的員工，合理安排那些有能力的員工，比如增加他們的工作任務，或者協助跨部門進行工作，以縮減無效成本，達到節流的目的。

除了降低人力成本以外，培訓機構還可以考慮通過各種途徑縮減運營成本，如把閑置場地再利用或轉租，以節省租金；加強全體教師節約能源的意識，減少水電費開支；通過多樣化的招生宣傳渠道，有效節約廣告費用、招聘成本等，力爭以最少的投入，獲取最大的收益。

提高工作效率

通過提高書法教育培訓機構的整體工作效率，一來有利于提高教師的教學效果，二來有利于減少機構的成本支出。

1、多干實事少說空話

提高效率首先從校長做起。校長平時開會開門見山直奔主題即可，其他閑話少扯，圍繞會議重點來討論，并提出解決問題的方案，讓教師去執行、落實各項工作的計劃，盡快完成工作目標任務。

教師也應加強時間觀念，提前做好次日工作計劃，其中做好備課是教學工作的重點，根據事情的輕重緩急，有目的有計劃地做好自己的工作安排，優先完成最重要、最緊急的工作，少閑聊少玩手機，做到優質高效按時完成工作任務。

2、提高教師工作技能

磨刀不誤砍柴工，提高教師的教學水平和技能是很有必要的。可以通過以老帶新的培訓方式，讓老教師培訓新教師，校長也可以對教師進行強化培訓，還可以通過請進來和走出去的方式，多渠道提高教師的工作技能。雖然培訓教師會增加運營成本，但是當教師的工作技能得到大幅提升之后，其產生的經濟效益往往是培訓成本的數倍，更有利于培訓機構的長遠發展。

3、簡化工作流程

繁雜的工作流程，只會增加教師的工作時間，加大工作壓力，降低工作效率。對于一些不必要的流程，如層層請示、經費報銷手續，應盡量精簡，以更好提高教師的工作效率。

4、建立激勵機制

決定書法教育培訓機構整體效率高低的是管理體系，而激勵機制是其中的一部分。校長通過制定科學合理的獎勵制度、績效考核制度和薪酬管理制度，可以更好地激發教師的積極性和能動性，切實有效地提高工作效率，為培訓機構創造更大的效益。

拓展周邊市場

書法教育培訓機構的市場占有率越高，表明培訓機構的經營狀況越好，在市場上處于有利地位；反之，則表明培訓機構的經營狀態較差，在市場競爭中處于劣勢。因此，校長應當想法通過多渠道去開拓新市場，提高市場份額。

1、開拓新市場

在培訓市場接近飽和的情況下，培訓機構要勇于尋求差異化競爭，通過市場調查去發掘市場空白點，通過確立市場定位，突出教學優勢，占據新市場的制高點，在自身擅長的領域里獨樹一幟。

目前一二線城市的教培市場已是一片紅海，三四線城市培訓機構之間的競爭趨于白熱化，就連一些縣城的培訓機構也是多不勝數，不少小型培訓機構的運營盈利狀況并不容樂觀。

相對而言，當下的農村市場倒是更加值得期待，大部分鄉鎮的培訓市場，還是一片有待開墾的處女地。培訓機構不妨采取“培訓下鄉”策略，既可以自行到鄉鎮開設教學點進行招生辦學，也可以在當地通過招生代理多渠道拓展生源，通過此舉進一步開拓新興的鄉鎮培訓市場。

2、以產品占領市場

培訓機構的產品即課程和服務，可以通過增設特色課程，提升服務品質，以吸納不同需求的學生，前提是要有足夠好的師資條件，能夠保證新課程的正常教學和運作。

此外，培訓機構也可以根據自身的情況，通過一些優惠促銷活動來擴大生源，比如捆綁、搭贈課程進行促銷，提高市場占有率，后續再進行生源轉化。

增加投資收益

多數中小型培訓機構的資金來源分兩部分，一部分來自培訓機構經營者的投入，另一部分來自于學員的學費收入。對于預收費能力強的培訓機構，比如可以做到讓每個家長預交下學年的費用，其預收資金相對充足，那么培訓機構可以合理安排利用這些資金，為培訓機構增加收益。

1、加大教學投入

書法教育培訓機構的校長可以考慮將部分流動資金用于完善教學設施，改善辦學條件，增加教師和學生福利，進一步提高教學質量，改善教學生活環境，以吸納更多學生，從源頭上增加收益。

此舉表面看似只有投入沒有收益，但是當培訓機構各方面條件不斷完善，自然也能吸引更多生源報名，所謂“你若盛開，蝴蝶自來”就是這個道理。

2、進行風險投資

書法教育培訓機構的經營者也可以將資金投資到其他行業，當然前提是能夠承受跨行業投資的風險，要考慮到一旦投資失敗，將如何快速恢復資金正常周轉。跨行業投資是一種高風險與高收益并存的行為，需要慎重考慮，盡量在有把握的前提下進行。

此外，對于一些有一定規模的教育培訓機構來說，利用自身的資源和條件，發展一體化的商業經營，也是一條增加收益的出路。

書法教育培訓機構盈利難的現狀并非一朝一夕能改變，但是可以通過多方努力逐步改善。未來教育培訓市場格局，將是教育行業大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代，培訓機構只有正確認清時勢，主動求變，切實提高自身的盈利能力，才有可能在未來的競爭中站穩腳跟！

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