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教培市場的規(guī)模如此之大，為何培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利卻如此之難，問題到底出在哪里？來看看書法品牌加盟老師的分享：

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)虧損原因探究

盈利總會(huì)有模式，虧損也一定有原因，那么，是什么“偷”走了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤？有業(yè)內(nèi)人士估算過，當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營成本，起碼以每年10%的速度增加，加上市場上很多培訓(xùn)項(xiàng)目已趨于飽和，假如節(jié)流困難、開源無望，必然會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入虧損經(jīng)營狀態(tài)。

招生不足

生源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的根本，巧婦難為無米之炊，如果沒有生源，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要盈利不過是一廂情愿。

1、缺乏專業(yè)招生團(tuán)隊(duì)

由于部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有專業(yè)的招生團(tuán)隊(duì)，缺乏科學(xué)的招生規(guī)劃，對于前來咨詢的學(xué)生和家長，可能因?yàn)榻哟恢埽蚴窃捫g(shù)不到位，難以說服家長報(bào)名繳費(fèi)。

2、缺乏有效宣傳渠道

酒香也怕巷子深。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在沒有足夠的口碑之前，如果宣傳不到位，同時(shí)缺少其他招生渠道，吸引不了有需求的學(xué)生和家長，結(jié)果導(dǎo)致生源寥寥。

3、缺乏前瞻性眼光

招生是一項(xiàng)潛移默化的工作，需要長期堅(jiān)持，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)臨急抱佛腳，在開班前才匆匆忙忙做招生宣傳，缺少系統(tǒng)的計(jì)劃，結(jié)果可想而知。

4、課程收費(fèi)不合理

由于教培行業(yè)缺乏統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程收費(fèi)隨心所欲，定價(jià)過低影響利潤率，定價(jià)過高影響招生率，如何找到二者的平衡點(diǎn)是關(guān)鍵。

5、市場競爭白熱化

近年來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量有增無減，許多經(jīng)營者在夾縫中求生存，加上一些知名大機(jī)構(gòu)紛紛下沉到三四線城市拓展市場，給中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來了巨大沖擊，這也是導(dǎo)致招生困難的主要原因之一。

管理不當(dāng)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要盈利，離不開科學(xué)的管理。然而中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦人不少是教師出身，所謂隔行如隔山，他們在教學(xué)領(lǐng)域里相對出色，但是經(jīng)營管理方面可能就有所欠缺。

1、教學(xué)管理不科學(xué)

有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對教學(xué)沒有明確統(tǒng)一的規(guī)劃，缺乏科學(xué)管理，有的校長成了“差不多先生”，對于教師沒有嚴(yán)格的要求，這樣只會(huì)導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量參差不齊，嚴(yán)重影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的形象和口碑。

2、教師分工不明確

教師的分工缺乏嚴(yán)格的界定，哪里有需要就到哪里去，說白了就是機(jī)動(dòng)人員。有的教師身兼數(shù)職，分身乏術(shù)，苦不堪言。分工上的不明確，嚴(yán)重挫傷了教師的積極性，影響了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)作。

3、機(jī)構(gòu)文化不完善

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的文化氛圍不夠濃厚，教師們?nèi)狈w屬感和凝聚力，整個(gè)教師團(tuán)隊(duì)就像一盤散沙，沒有戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也因此缺乏核心競爭力，在市場競爭中步履蹣跚，導(dǎo)致盈利困難。

經(jīng)營不善

經(jīng)營是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盈利的保障，管理是對內(nèi)，而經(jīng)營則是對外，一個(gè)節(jié)流，一個(gè)開源，二者相輔相成，同為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利服務(wù)。

1、資金斷鏈

因?yàn)橘Y金操作不當(dāng)，如將全部資金用于盲目擴(kuò)張，而其他方面資金供應(yīng)不上，最后導(dǎo)致資金鏈條斷裂。有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是貸款辦學(xué)，一旦資金周轉(zhuǎn)不過來，很容易使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陷入泥沼而難以自拔。

2、固步自封

有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者缺乏創(chuàng)新精神，不能與時(shí)俱進(jìn)，也缺少與同行的交流學(xué)習(xí)，只是根據(jù)個(gè)人想法去鉆研課程，不懂市場走向，最后被市場邊緣化，逐漸被甩在行業(yè)后頭。

3、盲目從眾

有的校長缺少主見，跟著感覺走，喜歡隨大流，看到素質(zhì)教育盈利好，也跟著增設(shè)書畫舞蹈培訓(xùn)班，最后發(fā)現(xiàn)自己輸?shù)牟皇钦n程單一，而是能勝任新課程的教師百中無一。

4、惡性競爭

價(jià)格戰(zhàn)是市場惡性競爭的典型。在成本不斷上漲的今天，如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不顧自身實(shí)際情況，一味地低價(jià)促銷，只會(huì)陷入兩敗俱傷的境地，即使招到學(xué)生，在生源數(shù)量不足和引流渠道不暢的情況下，也難以達(dá)到收支平衡。

5、誠信不足

個(gè)別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)受利益驅(qū)使，缺乏誠信，在招生宣傳時(shí)進(jìn)行虛假宣傳，忽悠消費(fèi)者。一旦事情敗露，學(xué)員紛紛要求退費(fèi)賠償，甚至鬧得滿城風(fēng)雨，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會(huì)因此名譽(yù)受損，導(dǎo)致舉步維艱。

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