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教培機構來說，生源即業績，沒有生源就沒有業績，如何獲得生源有一個頭等重事，今天書法培訓班加盟小編教大家一套專業的招生方法。

一、銷售過程中銷的是什么?

答案——你自己。

1、任何行業銷售任何產品之前，首先要銷售的是你自己本人，作為教培行業的招生人員也不例外；

2、產品和用戶之間存在一個重要的橋梁，就是我們招生老師本人；

3、在于學員面對面銷售過程中，如果學員并不接受你這個人，就不會有銷售產品的機會；

4、盡管你如何介紹自己的機構多么的專業，產品多么的好，服務多么完善，可是，用戶看你的人就不像是專業的，聽你講話就像外行的，一般而言，用戶根本就不會愿意繼續跟你交談下去；

5、要讓你自己看起來像一個好的產品；

6、作為一名專業的招生老師要在形象上投資自己；

二、銷售過程中售的是什么?

答案——觀念。

1、銷售自己想銷售的比較容易，還是銷售用戶需要的比較容易？

2、去試圖改變用戶的觀念比較容易，還是去配合用戶的觀念比較容易？

3、在向用戶銷售你的產品之前，先要了解清楚用戶的觀念再去配合用戶；

4、如果用戶購買產品的觀念跟我們銷售的產品或者服務的觀念有沖突時，要先改變用戶的觀念再去銷售；

5、我們的任務是協助用戶買到他們認為合適的產品，是用戶消費，不是我們自己消費；

三、買賣過程中買的是什么?

答案——感覺。

1、用戶在決定買不買一件東西的決定性因素是感覺；

2、加入你需要自考的課程，價格、課程內容等方面都很不錯，你很滿意，可是招生人員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你還會購買嗎？

3、機構、產品、人員、環境、語言、肢體動作等等都會影響用戶的感覺；

4、在整個銷售過程中能為用戶營造一個“好”的感覺，那么你就要找到打開用戶的“鑰匙”；

四、買賣過程中賣的是什么?

答案——好處。

1、用戶永遠不會因為產品本身而購買，買的是通過這個產品或者服務能給他帶來的好處；

2、對用戶來說，用戶只有明白產品會給自己帶來什么好處，避免什么麻煩才會購買；

3、專業的招生人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在用戶會獲得多少好處；

4、當用戶用過我們的產品或者服務獲得確實的利益時，用戶就會主動與我們達成交易；

五、面對面銷售過程中用戶心里在思考什么?

答案——面對面銷售過程中用戶心中永恒不變的六大問句?

1、你是誰?

2、你要跟我談什么?

3、你談的事情對我有什么好處?

4、如何證明你講的是事實?

5、為什么我要跟你買?

6、為什么我要現在跟你買?

這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。

在此書法培訓班加盟小編舉例來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什么微笑著向我走來?他的潛意識在想，這個人是誰?你走到他面前，張嘴說話的時候，他心里想你要跟我談什么?

當你說話時他心里在想，對我有什么處?假如對他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我?如何證明你講的是事實?

當你能證明好處確實是真的時，他心里就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心里一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買?我明年買行不行?所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然后把這些問題回答一遍，設計好答案，并給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。